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坐拥海量用户、聚集新品尖货、引颈趋势潮水，抖音还是成为衣饰品牌趋势营销的主阵脚。

巨量引擎当天发布的《焕然衣新-2025衣饰行业春夏营销白皮书》(以下简称《白皮书》)自满，当今抖音已浸透的电商月活用户跨越8成，其中抖音独占东谈主群约为2成——他们仅在抖音进行线上破费，这为衣饰品牌带来了广博且私有的价值和机遇；在货物方面抖音焕新才智强劲，2024年1-8月新品数目超1亿，更有10余个超等爆品月均GMV破亿，连接引颈前卫风向；此外，内容趋势也在抖音束缚潜入，从100亿话题声量的薄荷曼波到2000万+搜索热度的雅丹风，为衣饰行业的营销提供了先天不足的平台。

冬去春来，受季节影响显赫的衣饰行业行将迎来下一波需求爆发。为匡助品牌在抖音精细洞悉潮水变化、抢先布局霸占增长黄金期，《白皮书》聚焦分析衣饰春夏日节六大立场趋势、破费者辨认化偏好，漠视品牌需通过“引颈趋势、心境共识、圈层深耕”等方面内容营销升级，撬动春夏市集热门；累加“自播+达播+商城+生涯就业”多层buff，灵验达成生意爆发式成长。

    

趋势前瞻

洞见三大破费东谈主群、六大立场潮水

用户是企业经营举止的中心。现时在需求端，不同破费群体慢慢呈现出辨认化的购买偏好和内容触点。

最初是“实用主义族”，主要由小镇后生、GenZ东谈主群组成，更爱前卫与功能兼具的居品——振奋为应季的新颖想象、流行花样买单，也模样商品的实用价值。5成实用主义族购买频次加多，更偏好冰丝/东谈主造棉等材质和超薄/卡通印花等想象元素，青睐贴牌与产业带厂牌；热衷于浏览前卫穿搭与传统文化内容，喜爱潮水前卫，心爱能参与互动的营销；此外，价钱敏锐的他们时常和会过商城进行同款比价。

    

然后是“心境体验党”，以资深中产、小镇后生东谈主群为主，乐意为主题文旅、户外音乐节、餐厅打卡等心境体验付钱，追求精神价值。7故意境体验党买得更贵了，他们更心爱带想象感的透气元素商品，材质上偏好亚麻牛仔类自然幽闲面料，由衷于原土品牌和潮牌；在内容上则心爱看图文类旅行攻略与探店打卡vlog。

    

还有“专科品性派”，以资深中产、新锐白领东谈主群为主，在跑步、冲浪等专科鸿沟追求居品品性教育。他们钟爱碳素黑胶等科技材质、镂空网眼等想象元素，中枢功能诉求是透气防晒速干，偏好海外品牌与传统品牌。专科品性派孝敬了抖音衣饰一半的增量，其中8成买得更多且更贵了。

在内容方面，专科品性派更爱看专科畅报告识、硬核科技内容，戒备细分畅通项目的巨擘机构大要明星的背书，以及巨擘网红的平时生涯畅通共享，炫酷千里浸的立异时势告白更易获取他们偏疼。

    

基于各类东谈主群的破费偏好，《白皮书》展望出了2025年春夏六大立场趋势——因循畅通、新派从简、王人市沐日、雅韵东方、轻柔机能、鬼马甜心。

其中，因循畅通以徽章标、网球图案等为关节元素，突破平时出行和畅通的界限，私密观点畅通元素与幽闲肠，打造活力实足的轻视前卫；新派从简以经典有味的想象归来当然生涯内容，要点在于优质布料与精细工艺升级高等基本款；王人市沐日，通过幽闲轻视的穿搭让衣着者在生涯致力之余仿佛享受无忧度假的乐趣；雅韵东方主打静奢感新收用好意思学，强调高雅东方韵味与主张低调的静谧好意思感；轻柔机能则兼具颜值与功能性活泼的穿搭，餍足实用与前卫的双重需求，应酬多变天气与场景，关节花样是工装风夹克、模块化机能卫衣等；还有鬼马甜心，私密观点y2k和因循元素，打造“小孩穿有点稚子，大东谈主穿刚刚好”的kidcore好意思学。

    

    

计谋升级

把合手内容营销机遇、多渠谈协同发展

用户需求走向多元、前卫潮水束缚变迁，掌合手了这些衣饰破费趋势的品牌，何如升级营销计谋，才能达成增长跃迁？一方面，品牌要针对本人方针受众聘用个性化的内容营销有推测打算，开拓流量；另一方面，则需收拢渠谈机遇，将流量改换为生意。

内容营销升级，三大东谈主群各个击破

实用主义族、心境体验党、专科品性派，用户偏好不同，品牌的交流计谋也互异。《白皮书》总结出三大内容营销趋势，助力品牌精确浸透各东谈主群。

趋势一：在趋势策源地，收拢热门内容风口

2024年春夏，多个品牌联袂抖音平台完成薄荷曼波等立场趋势的孵化，鼓吹了生意的进一步发展，也让抖音成为衣饰趋势营销的主阵脚。

其根柢原因在于，带动趋势的关节作家在抖音，包括摧残、想象师、巨擘媒体、名东谈主明星等。同期，他们的创作手法在居品工夫的开动下束缚升级，比如众测任务，不错通过东谈主货匹配及奖励激励撬动更多UGC互动和参谋，达成声量增长。

关于追求前卫的实用主义族，捕捉趋势立场，作念整合作销的计谋尤为生效。为此，巨量引擎集合2025年春夏六大立场趋势推出相应的整合作销派遣，助力品牌精确捕捉风向信号、锚定趋势立场、整合种收链路，达成生意爆发。以“抖in时装周趋势热门整合作销”为例，抖音联袂顶级前卫媒体、衣饰头达共同发布和演绎2025年春季服装趋势，再造气候级热门，并围绕品牌趋势运营赐与全宗旨辅助，打爆各品类赛谈上新爆款。

    

趋势二：在热梗爆发地，激励情怀体验

脱口秀演员付航一句“东谈主生需要passion”，在抖音发酵出了38亿话题播放量，场所文旅、买卖品牌纷纷丝滑借重该热梗，达成生意增长。当今还是有5000+衣饰品牌取舍在这里作念心境营销，尤其所以心境体验党为方针TA的品牌。

为匡助品牌更好地借重热梗，抖音储备了丰富的整合作销IP，包括《明星官宣策划》《好意思好生涯100+》等，买通后星-宣发传播热门复兴、品牌-热门发射共创植入、用户-玩梗催更时势扩散的轮回链路，以一站式互动阵脚引发心境共识。

在与这些IP合作时，品牌不仅要激励要翔简直生意发生的场所邻接心境，把合手好三处关节点：与热门视频互动时自满品牌，品牌词蓝词必现；直播间快速退换，通过直播主题切换、有关商品素材混理发布等让商品自满；插足告白追击热门，以有刷必应浸透热门东谈主群大要以千川二次触达改换。

    

趋势三：在酷爱聚集地，深耕圈层东谈主群

抖音聚集了繁多酷爱东谈主群，涵盖不同文化与畅通圈层，包括骑行、路亚、前卫、旅行等。在算法的助力下，专科畅通作家的供给和破费者诉求不错达成精确匹配。

如前所述，专科品性派在三大东谈主群中最为热衷于跑步、冲浪等专科鸿沟，戒备居品品性、心爱浏览专科内容、模样圈层头部达东谈主。品牌念念作念好这群东谈主的生意，就要对圈层东谈主群进行深耕，一方面打造出专科力强的优质居品，另一方面开采精确灵验的交流体系。

以跑步东谈主群为例，不错按照畅通专科度拆分为专科马拉松跑者、业余跑步爱好者、潜在跑步者三大圈层。关于专科马拉松东谈主群，品牌不错为其提供鞋底更硬、分量更轻的鞋子，与专科马拉松选手进行品牌背书；关于业余跑步爱好者，品牌则应提供功能与前卫兼具的跑鞋，邀请前卫穿搭、品性生涯共享的达东谈主进行种草。

2025年，抖音的衣饰有关圈层内容弹药饱和，包括第9届亚冬会、多地马拉松、FIFA世俱杯、寰宇街舞公开赛等赛事，助力品牌遮掩跑步、足球、街舞等有关东谈主群。

    

收拢渠谈机遇，自播+达播+商城+生涯就业协同发展

搭乘内容营销趋势之风，品牌得益高度模样，但到这里只告捷了一半——还要作念好渠谈邻接。跟着抖音生态的完善，品牌需要在夯实自播的基础上，通过达播提鸿沟、商城提利润、线下拓流量，多渠谈协同发展，才更有契机在竞争强烈的市集中脱颖而出。

    

自播是品牌经营抖音生意的第一阵脚，在新的流量机制之下，作念好百万+直播间获取内容流量成为关节。2025年春夏，衣饰品牌念念打造百万+直播间，一方面要把合手节点时机，集合新年穿搭、踏春露营季、凉爽穿搭等行业趋势及特点场景创造好内容；另一方面要聘用东谈主货场四步走计谋，作念妙品品、场景、嘉宾、节拍等直播各身分。

在作念好直播内容以外，品牌也要充分进展器具的作用，借助直播全域实践动生意提效。8裁缝饰品牌会在换季上新、品牌大事件、大促biggday爆发等营销场景中使用它，通过教育种草东谈主群、作念妙品品分层、教育优质素材供给撬动多场域流量，最大化GMV鸿沟。

达播合适为直播渠谈作念补量，教育生意鸿沟上限。相配是短视频蓄水+达播促转的短直联动计谋，不错带来更大视频曝光、更高蓄水调回、更强专场爆发，达成种收集合，放大种草价值，教育生意后果。

商城流量资本低，是作念利润较好的销售通路，亦然生意的增量盘。激励商城增量的第一大器具是商品全域实践，尤其双开模式，可助力品牌生意结构更均匀、经营模式更健康、获取内容&货架场的生意双收，其中，单品类商家可聘用主推品双开、多号布局计谋，拱大爆品带动腰尾；多品类商家则可实行多品跑马机制，打造爆品+二梯队货物的矩阵。

商城搜索也不行忽视。它孝敬了4成的货架场增量，遮掩各个衣饰行业且增长迅猛，每逢换季、清仓、节点等就会迎来搜索岑岭。数据自满，抽象搜索不翻页GMV占比跨越70%，品牌要挖掘搜索增量，需相配模样首屏阻挠，用好搜索品专。

抖音生涯就业则是红利盘，具有流量大、增长快、资本低等上风，号称价值蓝海。有门店的衣饰品牌作念好入团入推经营，不错高效扩大生意鸿沟、提高店面坪效、拿到线下增量。

结语

巨量引擎还将络续深耕衣饰鸿沟，整合各方资源，以全面精细的市集分析和趋附，助力衣饰品牌开释增长后劲。